Как открыть прибыльный бизнес в Германии: пошаговая инструкция

Этапы бизнес иммиграции

Бизнес иммиграция в Германию состоит из нескольких этапов. Они включают одобрение заявленного бизнес-плана, выбор формы предприятия для ведения бизнес-деятельности, получение визы и переезд.

Первый этап: одобрение

На первоначальном этапе заявителю нужно презентовать бизнес-план и убедительно донести местной власти, что предложенный бизнес окажет позитивное влияние на развитие и экономику региона. Язык написания проекта – немецкий, без стилистических и грамматических ошибок. Преимуществом будет предварительное заключение международного аудита о реальности реализации представленного бизнес-плана.

Положительный результат первого этапа дает возможность переходить ко второму.

Второй этап: определение формы ведения деятельности

Он предполагает необходимость определения формы ведения деятельности. Это может быть: частный предприниматель (Selbstständig) или частное предприятие (Gewerbe), UG (упрощенная форма ООО), GmbH (ООО) или AG (АО).

Можно купить бизнес в Германии или открыть совершенно новую компанию

Важно изначально верно выбрать форму предприятия, чтобы не пришлось нести необоснованно высокие расходы и платить лишние налоги

Третий этап: получение визы

Разрешение на открытие бизнеса дает право обращаться за визой D. Она долгосрочная и позволяет легально пребывать в Германии 90 дней за полгода, что вполне достаточно для проведения регистрации предприятия и получения ВНЖ. На визу нужно подать в посольство следующие документы:

• заявление (2 экземпляра заполняются на немецком);
• заграничный паспорт, копии первой страницы;
• внутренний паспорт с копиями страниц, где имеются записи;
• диплом, свидетельства, трудовая книжка;
• биография, составленная в форме таблицы на немецком;
• оригинал бизнес-плана, составленного на немецком;
• медицинская страховка;
• сертификаты, подтверждающие знания языка;
• проект договора об основании компании либо договор, если оформление уже состоялось;
• справка из торгового реестра ФРГ;
• гарантии финансирования проекта (собственные, привлечение кредитных средств);
• для людей старше 45 – гарантии, подтверждающие обеспечение старости (деньги на счету, недвижимое имущество, инвестиции);
• для граждан старше 67 – пенсионная страховка на двенадцатилетний срок.

Все документы подаются в оригиналах с двумя экземплярами копий. Документы, требующие перевода, переводятся на немецкий и заверяются нотариально.

Время рассмотрения документов варьируется от 1,5 до 3 месяцев. Получение визы дает право въезда в Германию.

Четвертый этап – получение ВНЖ Германии.

Первые шаги к собственной бизнес-карьере

Если вы сказали себе, хочу построить бизнес то, прежде чем начнёте двигаться в направлении осуществления задуманного, первым делом, взвесьте свои возможности и попробуйте дать позитивный ответ на три вопроса:

1. Чего я хочу? То есть, нужно хорошо подумать – чем бы вы хотели заниматься (это может быть небольшое производство, торговля, предоставление услуг и т. д.);
2. Что я могу? Иногда наши желания не очень совпадают с нашими возможностями. Но, на самом деле это не проблема, если вы владеете необходимыми знаниями и умениями. Ведь в конце концов, задаваясь вопросом, какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями, именно эти критерии являются ключевыми, а материальную часть всегда можно решить, например, взяв кредит или, одолжив деньги у друзей или знакомых. А если и эти варианты не очень приемлемы – можно начать с малого и постепенно расширяться;
3. Будет ли моё предложение интересно потребителям? И это, можно сказать, самый важный вопрос. Ведь смысл бизнеса, в том и состоит, чтобы продавать людям то, что им нужно.

Разобравшись с собственными желаниями и возможностями, следующим шагом на пути к бизнес-успеху будет определение идеи

И здесь очень важно не ошибиться. Ведь от правильности выбора будет зависеть успех вашего дела. Но тут возникает вопрос: по каким параметрам нужно оценивать идею?

Но тут возникает вопрос: по каким параметрам нужно оценивать идею?

Чтобы понять правильно ли выбрана бизнес-идея, ориентироваться нужно на несколько параметров:

• Бизнес-идея должна быть актуальной и перспективной (то есть, товар, продукт, услуга, которые вы будете производить, продавать либо предоставлять, должны пользоваться спросом у, как можно большего количества потребителей и желательно, как можно больше времени);
• Бизнес-идея должна быть конкурентоспособной (предлагая даже очень популярную продукцию, не факт, что она будет пользоваться спросом, если вокруг полно уже раскрученных фирм, предлагающих такой же товар, поэтому тут нужно придумать что-то, чего нет у других, что сделает ваш бизнес конкурентоспособным);
• Бизнес-идея должна приносить хорошую прибыль (иначе – теряется смысл бизнеса).

Убедившись, что избранная вами бизнес-идея имеет смысл и вы чувствуете, что готовы начать её реализацию, смело приступайте к следующему этапу – написание бизнес-плана.

Особенности ведения бизнеса за рубежом

Обязательно изучите законодательство государства, в котором планируете открывать свой бизнес или запускать производство.

Обратите внимание на следующие моменты:

• отношение властей к иностранным предпринимателям;
• какой долей компании можно владеть иностранцам;
• есть ли налоговые льготы для нерезидентов;
• предоставляется ли господдержка.

Проведите мониторинг рынка: чем занимаются местные бизнесмены, какую нишу выбирают иностранцы. Обязательно посетите страну, в которой будете открывать бизнес. Так вы узнаете о местной культуре и будете лучше понимать менталитет людей, проживающих там.

§ Регистрация фирмы в ФРГ и дальнейшее получение ПМЖ/ВНЖ

После получения бизнес-визы, предприниматель/бизнесмен может въехать на территорию Германии для начала ведения предпринимательской деятельности. По приезду в страну, ему нужно зарегистрироваться в местном отделении по делам иностранцев (нем. Ausländerbehörde) и подать заявление на получение разрешения на длительное пребывание в стране (нем. Aufenthaltstitel, Aufenthaltserlaubnis), которое ограничено по сроку действия обычно на 3 года с возможностью дальнейшего продления. При определенных условиях в дельнейшем можно получить вид на жительство, подробнее

Далее, иностранцу, имеющему разрешение на осуществление бизнеса, необходимо подать заявление на регистрацию фирмы или предпринимательской деятельности; данное заявление подается в Ведомство по вопросам предпринимательской деятельности (нем. Gewerbeamt), в городской администрации по месту жительства или, для регистрации деятельности по свободной профессии – в местное отделение Налогового ведомства (налоговая инспекция). Для регистрации фирмы или предпринимательской деятельности обычно необходимо записаться на прием и представить следующие документы:

• Заполненный бланк заявления;
• Деньги для оплаты сбора за регистрацию;
• Заграничный паспорт;
• Разрешение на пребывание и ведение бизнеса в Германии;
• Свидетельство о благонадежности (нем. Führungszeugnis) из полиции (в некоторых случаях);
• Необходимые разрешения, подтверждения квалификации и другие документы в особых случаях, при ведении некоторых видов деятельности.

При регистрации бизнеса, предпринимательская деятельность обычно автоматически регистрируется в Налоговой инспекции, соответствующей торговой палате и других ответственных учреждениях.

Также предпринимателю обычно необходимо заключить договор на медицинское страхование и страхование на случай нетрудоспособности и по желанию, на пенсионное страхование. Еще одним важным видом страхования является страхование профессиональной ответственности.

Другой возможностью начать бизнес в Германии является покупка уже существующего предприятия или его части, инвестиции в существующий бизнес.

Интересный момент для молодых предпринимателей

Регистрация своего дела разрешена с 18 лет.

Вы уже читали мою статью про антраг для поздних переселенцев?

Но, если кому-то меньше 18 лет, то открыть бизнес тоже можно с согласия обоих родителей.

Еще такой момент… Работу с очень низким доходом и малым количеством заказов могут признать хобби. Тогда не придется регистрировать компанию, и можно без страха заниматься своей деятельностью, получая небольшой доход.

Это для креативной молодежи. Это относится к доходам, которые менее 500 евро в месяц. НО! Обязательно нужно пойти в Finanzamt и узнать, соответствует ли ваша деятельность нормам для «хобби».

Это у нас можно мыло варить и продавать через интернет, или торты печь на праздники, но никаких налогов не платить. В Германии за этим будут следить. Помните, что малые предприятия — одна из основ экономики страны?

Хотите получить актуальную профессию через фонд Отто Бенеке?

Поддержка предпринимателей в ФРГ

Местные власти поощряют развитие предпринимательской деятельности со стороны резидентов и предлагают разнообразные преференции иностранным гражданам. Приток зарубежных инвестиций – один из важнейших элементов системы развития государства, поэтому вы вправе рассчитывать на меры поддержки, характер которых зависит от вида деятельности, формы собственности и других индивидуальных черт вашего бизнеса.

Немецкая федеральная администрация выработала специальную государственную программу по привлечению частных капиталов в малый бизнес на взаимовыгодных условиях для всех участников. Подобная позиция правительства помогает развиваться не только резидентным деловым предприятиям, но и привлекает зарубежных инвесторов. Получить поддержку от власти можно путем соблюдения всех местных законов, своевременной уплаты обязательных государственных взносов, а также создания новых рабочих мест.

Программы поддержки бизнесменов

• Региональные программы представлены финансовыми услугами кредитования на 10-15 лет для компаний, производящих товары и услуги местного значения. В первые три года действия программы оплата кредита по процентам не производится, начиная с четвертого года взымается ставка в 2% ,пятый – 3%, далее – по пять %.
• Поддержка исследований и разработок осуществляется за счет ссуд из бюджетных средств на новые технологии.  Для новых компаний, чей научный потенциал оценили венчурные фонды и Немецкий компенсационный банк,  будут предоставлены заемные средства на срок до 10 лет с необходимостью выкупа доли компании у инвесторов.
• Программы, направленные на улучшение окружающей среды предоставляют гарантии по инвестициям для фирм, которые реализуют мероприятия по очистке сточных вод, воздуха, утилизируют отходы.
• Льготное кредитование малых компаний из Микрокредитного фонда осуществляется на срок до трех лет без залога под поручительство с годовой % ставкой 7,5. Финансирование реализуется в три этапа: выдача 10, 15 а затем 20 тысяч евро с возможностью досрочного погашения без штрафов и пени.

Бизнес-акселераторы

• Startup Bootcamp Berlin – один из самых известных в Европе. При трехмесячной подготовке дает доступ стартапам к международной базе инвесторов. Основная специализация – транспорт и энергетика.
• hub:raum – бизнес-инкубатор, дающий начинающим предпринимателям пространство для ведения рабочих процессов. По программе сопровождения менторов  оказывается содействие в поиске партнеров для ведения бизнеса.
• High Tech Gründerfonds – инвестиционный фонд для фирм на ранней стадии развития.

Что можно предпринять для открытия бизнеса в Германии?

Для начала своей предпринимательской карьеры выбирается оптимальный вариант. Можно просто купить малый бизнес в Германии. Ведение своего дела в этой экономически развитой стране является возможностью получения гарантированных доходов.

Произвести покупку рекомендуется с помощью компании-посредника. Профессионалы окажут услуги не только по приобретению, но и проконсультируют по направлению использования действующего готового бизнеса. Интерес у инвесторов вызывают гостиницы и рестораны, автомойки и заправки, автомагазины и объекты бытового обслуживания, строительные фирмы и т. д.

Как начать бизнес в Германии для иностранцев

В первую очередь необходимо убедиться в эффективности бизнес-идеи

На это стоит обратить особое внимание негражданам ЕС / ЕАСТ, подающим заявление на рабочую визу в Германию, так как для получения визы необходимо подтвердить, что бизнес-идея принесёт пользу экономике Германии.. Резиденты Германии могут обратиться в Единый контактный центр (Netzwerk Einheitlicher Ansprechpartner) (лично или в режиме онлайн), который сможет предоставить административную поддержку и консультации по требованиям, которым необходимо соответствовать для открытия бизнеса в Германии. С рекомендации по открытию бизнеса также можно ознакомится на деловом портале правительства Германии

С рекомендации по открытию бизнеса также можно ознакомится на деловом портале правительства Германии

Резиденты Германии могут обратиться в Единый контактный центр (Netzwerk Einheitlicher Ansprechpartner) (лично или в режиме онлайн), который сможет предоставить административную поддержку и консультации по требованиям, которым необходимо соответствовать для открытия бизнеса в Германии. С рекомендации по открытию бизнеса также можно ознакомится на деловом портале правительства Германии.

Резиденты стран ЕС / ЕАСТ и граждане стран, не входящих в ЕС / ЕАСТ, которые имеют гражданство или постоянное место жительства в Германии, как правило, могут начать бизнес без ограничений на тех же условиях, что и граждане Германии. Необходимо только зарегистрировать бизнес в соответствующих органах власти (см. ниже).

Лицам, пребывающим в Германии на основании визы или временного вида на жительство, необходимо ознакомиться с условиями визы, разрешающими или запрещающими ведение бизнеса. Для открытия бизнеса в Германии может потребоваться получить рабочую визу для бизнеса и самозанятости. Владельцам визы другого типа может потребоваться подать заявление на изменение назначения визы через местное миграционное управление.

Негражданам ЕС / ЕАСТ для переезда в Германию с целью открытия бизнеса или работы фрилансером, как правило, необходимо подать заявление на получение рабочей визы для самозанятости, которая действительна в течение трёх лет и затем может быть продлена.

Многие профессии в Германии требуют специальных лицензий, разрешений, членства в профессиональных организациях или сертификатов. Перед регистрацией бизнеса необходимо располагать всеми необходимыми разрешительными документами. Например:

• Квалификация / членство в ассоциациях для многих самозанятых Freiberufler, например врачей, инженеров и архитекторов.
• Разрешения на торговлю (Gewerbeerlaubnis) для определённых видов деятельности, например, игорного бизнеса, страховых брокеров или агентов по недвижимости.
• Лицензии на открытие определённых категорий предприятий, например, услуг по уходу за больными, предприятий общественного питания или компаний такси.
• Сертификат мастера-ремесленника (Meisterbrief) для квалифицированных ремесленников.
• Для регулируемых видов деятельности, требующих надзора, требуется справка о несудимости (polizeiliches Führungszeugnis) и выписка из центрального торгового реестра (Gewerbezentralregister). К таким видам деятельности относятся торговля дорогостоящими товарами, монтаж систем безопасности в зданиях, а также кредитные или детективные агентства.

Популярные направления и особенности открытия бизнеса в Германии

Ознакомившись с условиями и основными требованиями для бизнес-иммиграции в Германию, возникает вопрос о выборе сферы деятельности, сумме инвестиций и форме собственности для компании. Разумеется, все эти вопросы носят сугубо индивидуальный характер и зависят от массы факторов.

Процесс открытия фирмы в Германии потребует профессиональных консультаций, услуг юристов и специальных посреднических фирм. Самостоятельно начать бизнес в чужой стране довольно проблематично. В общих чертах рассмотрим основные моменты.

Изначально важным условием для успешного получения вида на жительство связанного с предпринимательством в Германии — это активное участии в деятельности компании. Купить объект недвижимости для сдачи в аренду или осуществить другой вид инвестиций с пассивным участием в управлении фирмой наверняка не позволят получить ВНЖ.

Очень часто у будущих иммигрантов возникает вопрос как поступить — купить готовый бизнес в Германии или открыть новую фирму. Ответ связан с возможностями человека. Если имеется достаточный опыт, бизнес-связи, грамотные юристы и время, то можно купить действующий бизнес. Для новичков и людей без существенных навыков лучше подумать о новой компании или покупке малого бизнеса.

Выбор сферы деятельности напрямую зависит от привлекательности данного бизнеса в выбранном городе и знаний предпринимателя. Наиболее популярны — туристические услуги, сфера IT, торговля, парикмахерские услуги, также можно открыть филиал или представительство иностранной компании. Вариантов масса, на некоторые виды деятельности, к примеру, торговля медикаментами или автомобильные перевозки, нужна специальная лицензия.

По суммам инвестиций опять же все индивидуально, минимального порога уже нет, но само собой чем больше вложение, тем вероятнее достижение экономического эффекта и получения прибыли, а отсюда и одобрение со стороны местных властей. Есть случаи успешного развития бизнеса в Германии со стартовым капиталом 20—30 тысяч евро.

Форма собственности для бизнеса в Германии

В Германии можно осуществлять предпринимательскую деятельность как человеку свободной профессии (аналог русского ИП или украинского ЧП), сюда входят журналисты, актеры, танцоры, фотографы, адвокаты, переводчики, дизайнеры и представители других специальностей. А можно открыть обычную фирму в виде Индивидуального предприятия, Открытого торгового общества, Коммандитного товарищества, Общества с ограниченной ответственностью, Акционерного общества и так далее.

Наиболее популярной формой формой собственности в Германии является Общество с ограниченной ответственностью (GmbH). Минимальный размер уставного капитала — 25000 евро. Для иностранцев на момент подачи заявления на регистрацию сумму необходимо внести в полном объеме.

Еще до регистрации фирмы желательно ознакомиться с особенностями налогообложения для той или иной формы, так как от этого во многом будет зависеть размер налоговых ставок и возможность дальнейшей оптимизации.

Основные документы для регистрации фирмы в Германии

• Название компании, зарегистрированное в Торгово-промышленной палате.
• Открытый счет в банке.
• Устав и учредительный договор.
• Информация о размере уставного капитала и сведения об оплате.
• Персональные данные учредителей.
• Виды деятельности.
• Информация о юридическом адресе.
• Сведения о регистрации компании необходимо предоставить в управление торгово-промышленных предприятий (Gewerbeamt) и зарегистрировать в коммерческом регистре страны (Handelsregister).

В целом бизнес в Германии дает ряд неоспоримых преимуществ, например кредитование в немецких банках, доступ на европейский рынок, система льгот и субсидий, авторитетность немецких марок, свободное перемещение по странам ЕС, наконец уровень жизни и социальные стандарты в Германии одни из самых высоких в мире.

Покупка готового бизнеса в Германии

У бизнесмена есть два варианта ведения бизнеса: создание своего личного или покупка уже существующего. Конечно, более затратное дело по времени и деньгам – создание всего с нуля, поэтому многие выбирают вариант покупки готового бизнеса.

Благодаря широкому ассортименту коммерческой недвижимости есть возможность приобрести компанию с любым направлением бизнес-деятельности, реализовав в ней свои личные идеи и мечты.

Обычно компания переходит к новому владельцу вместе с полным штатом сотрудников, базой клиентов и активными договорами. Но в любом случае перед таким важным шагом стоит тщательно проверить всю документацию и историю предприятия, убедиться в отсутствии долгов и рентабельности совершения покупки.

В зависимости от сумы вложения у вас есть возможность приобрести разные варианты бизнеса, например:

• Сумма в 75 000 евро позволит купить действующий бизнес по импорту серебряных украшений. Инвестор может стать партнёром в международной компании этого направления.
• 105 000 евро – и вы владелец гриль-бара с лицензией на курение и возможностью расширения бизнеса.
• 125 000 евро можно потратить на приобретение ирландского паба в одном из городов Германии.
• Сумма в 210 000 евро позволит вам владеть казино с комплектом всего необходимого оборудования и разрешением на работу от правительства.
• 500 000 евро – и вы владелец полноправного действующего немецкого предприятия, которое занимается изготовлением навесов для машин, тележек и т. д.

Фетиш

Просьба не путать с незаконной деятельностью в индустрии секса. В Германии и других европейских странах очень популярно направление продажи различных предметов одежды, возбуждающих у определенной категории сексуальный интерес. Речь идет лишь о вещах. Как правило, продажей определенных атрибутов занимаются люди, состоящие в этих сообществах и клубах. Но это не обязательно

Важно лишь хорошо разбираться в сути фетиша, иметь хотя бы базовые знания в психологии и отсутствие комплексов

Для рекламы магазина и товаров крайне важны фото красивых девушек, облаченных во все ваши товары. Снимки должны быть профессиональными. Раздеваться не надо. Предоставьте посетителям сайта подборку фотографий, ее необходимо регулярно обновлять. Зарегистрировавшемуся пользователю предложите оплатить доступ к полному фотоальбому. «Случайный прохожий», не оплативший ваши услуги, имеет доступ к ограниченному количеству изображений. При наличии постоянной клиентуры можно приступать к продаже вещей.

Для старта достаточно базового уровня знания языка. Деньги нужны на приобретение вещей, услуги фотографа и оформление сайта.

Развитые страны дают широкий спектр возможностей для каждого, кто желает заработать. Вы можете присматривать за детьми или предлагать услуги репетитора, выгуливать собак, выполнять работу по дому.

Очень важно соблюдать все правовые нормы, касающиеся ведения бизнеса. Схемы налогообложения и процедуры регистрации довольно просты

Но языковой барьер может сыграть с вами злую шутку. Не скупитесь на оплату услуг опытного юриста – он оформит все документы и объяснит все тонкости.

Обратите внимание на культуру ведения бизнеса в этой стране. Недоброжелательность, привычка спорить с клиентами, попытки обмануть и предоставить услуги низкого качества недопустимы

Предлагайте безупречный сервис, ищите любую возможность угодить клиенту – только так вы сможете выиграть у конкурентов и добиться успеха.

Формы собственности в Германии

Есть несколько вариантов форм собственности, которые мы рассмотрим далее.

Акционерное общество

Это одна из форм компаний, которая называется Аktiengesellschaft (AG). Вся её деятельность регулируется согласно специальным законам об акционерных сообществах, которые, в свою очередь, являются юридическими лицами и несут ответственность согласно распределённым долям и наличии акций.

Такое общество имеют право создать один или несколько участников. Это могут быть люди или организации.

Уставной капитал общества участники делят на акции, стоимость которых не может быть меньше одного евро. В случае, когда цена ниже, акции считаются недействительными.

Контроль над управлением сообществом осуществляет совет, формируют который акционеры.

Общество с ограниченной ответственностью

Полное название – GesellschaftmitbeschränkterHaftung (GmbH). Наиболее распространённый вариант для создания новой компании. Основной контроль осуществляется с помощью законов об ООО.

Имеет перечень отличительных прав и отвечает за всё собственным имуществом. Такое общество создаётся одним или несколькими физическими либо юридическими лицами.

Вся ответственность регулируется размером вкладов. Минимальным стартовым капиталом должна быть сума не менее 25 000 евро.

Партнерство с неограниченной ответственностью

По-немецки «ОffeneHandelsgesellschaft». В этом варианте абсолютно все участники несут полную ответственность, а сообщество не имеет юридического статуса, хоть и пользуется такими же льготами и правами, как и юридические лица.

Компания имеет право подавать иски, приобретать имущество и выступать ответчиком. Вместе с этим она не обязана публиковать отчётность и регистрироваться.

Ограничения количества участников нет, ими могут быть граждане других стран или юридические лица. Все решения принимаются совместно и по договоренности. Когда один из участников выходит из товарищества, он больше не имеет права голоса, если только в контракте не прописаны дополнительные условия на этот счёт.

Коммандитное товарищество

Это товарищество смешанного типа с ограниченной ответственностью. По закону это юридическое лицо, в состав которого входят:

• комплементер – генеральный партнёр с неограниченной ответственностью, отвечает своим собственным имуществом;
• коммандитисты – акционеры, которые не несут личную ответственность перед кредиторами и отвечают лишь стоимостью своих акций.

Минимальный уставной капитал такого товарищества должен составлять не менее 50 000 евро. Эта сумма включает в себя вклады ограниченных и генеральных участников.

Корпоративное партнёрство

Включает в себя совмещение принципов руководства общества с ограниченной ответственностью и коммандитного товарищества. Это гибридное сотрудничество, подходящее для тех предпринимателей, которые желают минимизировать собственную ответственность.

Отлично подойдёт для семейных фирм и небольших компаний, основой договора которых является соглашение между главным партнёром и ограниченными участниками.

Партнёрство обязательно нужно внести в коммерческий реестр и зарегистрировать в торговом представительстве. Примерный расход на ресторацию компании составляет 400 евро.

Особенности малого бизнеса

Для индивидуальных предпринимателей, желающих зарегистрировать свой бизнес в Германии, существует упрощённая система, именно поэтому многие бизнесмены выбирают для себя эту страну.

Для регистрации малого бизнеса руководитель должен встать на учёт в торговом представительстве и его годовой оборот должен не превышать 250 000 евро, а прибыль составлять не больше 25 000 евро.

В Германии существует такой вариант организации собственного бизнеса под названием Freiberufler. Для оформления необходимо зарегистрироваться в налоговой службе.

В свою очередь, человек обязан иметь специальное образование в той сфере, в которой он будет работать, и продавать исключительно свои продукты. Он имеет право нанимать сотрудников, тем самым обеспечивая в стране дополнительные рабочие места.

Но определить грань между предпринимательской деятельностью и Freiberufler способна только специальная финансовая служба.